1、頁(yè)面游戲有獎(jiǎng)

    用戶對(duì)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的頁(yè)面游戲有著天然的親近感，游戲不僅參與門檻低，還能讓用戶在玩完游戲后有機(jī)會(huì)獲得紅包等福利，既有娛樂性又帶來(lái)成就感。游戲多在大型網(wǎng)絡(luò)促銷前上線，通過游戲發(fā)放大量紅包和優(yōu)惠券，短時(shí)間內(nèi)吸引大量用戶參與，起到完美的預(yù)熱作用。簡(jiǎn)單的游戲（如搖一搖）還可以設(shè)置成APP的固定模塊，讓用戶長(zhǎng)期參與。

    根據(jù)用戶互動(dòng)情況，游戲有1.0版（單機(jī)版，自己玩）和2.0版（社交版，與其他用戶一起玩，如分享、邀請(qǐng)或PK），常見的游戲主題有：砸金蛋、炸紅包、搶禮盒（或保衛(wèi)禮盒）、搖一搖贏福利、吹一吹獲驚喜、猜價(jià)格、玩拼圖、拼實(shí)力、猜拳等。

    案例分享：

    （1）“6.16同程旅游狂歡節(jié)，指尖狂歡24小時(shí)”——通過活動(dòng)頁(yè)面的“點(diǎn)贊看更多驚喜”按鈕和分享后再產(chǎn)生的“邀請(qǐng)好友參與點(diǎn)贊”按鈕吸引用戶點(diǎn)擊參與，每點(diǎn)一次贊將掀開幕布的一角，最終幕布上的特惠信息將全部公開。（by大運(yùn)城APP）

    （2）“6.6全民嗨購(gòu) 瘋狂猜價(jià)格，抽500萬(wàn)紅包”——參與活動(dòng)需先登錄淘寶賬號(hào)，活動(dòng)頁(yè)面有秒殺商品的價(jià)格題，并提供5位備選數(shù)字，選擇1個(gè)數(shù)字填入價(jià)格框，3次猜數(shù)機(jī)會(huì)，猜對(duì)價(jià)格即獲得抽獎(jiǎng)資格，有機(jī)會(huì)贏取5-100元紅包。（by大運(yùn)城APP）

    （3）“世界杯扒球衣贏紅包”——游戲前可創(chuàng)建個(gè)人角色，搖一搖尋找對(duì)手PK，雙方進(jìn)行石頭剪刀布猜拳游戲，輸方失去一件球衣，直至脫光一方球衣即為勝利，勝方可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)贏取1-100元紅包。（by大運(yùn)城APP）

    （4）“吃肉包拿紅包”——下載客戶端或手機(jī)淘寶中淘點(diǎn)點(diǎn)插件中玩游戲，在10秒內(nèi)點(diǎn)擊“自己吃”或“和小伙伴吃”按鈕吃包子，游戲結(jié)束時(shí)顯示抽獎(jiǎng)結(jié)果，得淘點(diǎn)點(diǎn)外賣紅包和預(yù)訂/代金券紅包。（by大運(yùn)城APP）

2、刮刮卡刮獎(jiǎng)

    刮刮卡刮獎(jiǎng)已成為當(dāng)前APP活動(dòng)的最常見形式。刮獎(jiǎng)的參與難度低，刮獎(jiǎng)次數(shù)一般不會(huì)限制，可以讓用戶隨時(shí)參與，又刮得盡興。而當(dāng)刮卡中獎(jiǎng)后，還能刺激用戶注冊(cè)或登錄賬號(hào)以領(lǐng)取福利，從而為APP帶來(lái)新用戶和提高用戶活躍度，同時(shí)抵用券之類的獎(jiǎng)品還能刺激用戶體驗(yàn)和購(gòu)買APP平臺(tái)的商品和服務(wù)，從而提高流量轉(zhuǎn)化率。

    然而，對(duì)于刮獎(jiǎng)而言，盡管形式極其簡(jiǎn)單，但中獎(jiǎng)率的設(shè)置、獎(jiǎng)品的設(shè)置、每人中獎(jiǎng)?lì)~度和次數(shù)的限制等都要細(xì)致考慮，它們將直接影響到用戶對(duì)活動(dòng)的真實(shí)感受。

    案例分享：

    （1）“618 PARTY ON 10億紅包全民搶”——通過登錄京東賬戶，在活動(dòng)頁(yè)面可以用刮刮卡幸運(yùn)獲得1-618元面額的京券紅包，同時(shí)分享能增加獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，關(guān)注微信公眾號(hào)能增加1次獎(jiǎng)勵(lì)，但每人最多得4個(gè)紅包。（by京東APP）

    （2）“51刮刮樂 發(fā)現(xiàn)驚喜，搶占大利”——在APP的“活動(dòng)中心”領(lǐng)取刮刮卡，刮獎(jiǎng)幸運(yùn)獲取各種時(shí)尚實(shí)物獎(jiǎng)品。（by愛奇藝APP）

    （3）“支付贏免單”——買票成功后即可參與刮獎(jiǎng)，抽取免單、彩票紅包、電影票紅包等獎(jiǎng)品；“成人票兒童價(jià) 5折火車票及千萬(wàn)禮品送不停”——支付成功后即可獲得刮獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，贏5折火車票、5-20元現(xiàn)金紅包、電影票紅包、保險(xiǎn)紅包等禮品。（by網(wǎng)易火車票APP）

3、做任務(wù)100%有獎(jiǎng)

    策劃100%有獎(jiǎng)?lì)惢顒?dòng)一般有急迫的APP推廣需求，希望能在短時(shí)間內(nèi)提高APP的下載量、新用戶注冊(cè)量等指標(biāo)。因此，它會(huì)對(duì)活動(dòng)參與門檻提出一定的要求（如新用戶、首單），從而更針對(duì)性的面向目標(biāo)用戶。

    同時(shí)，它也會(huì)對(duì)用戶提出明確的任務(wù)要求，如下載安裝、注冊(cè)賬號(hào)、成功支付等，只要完成了其中的一個(gè)或若干指定操作，才能100%獲得承諾獎(jiǎng)品。而為了讓用戶成功完成任務(wù)，它將會(huì)提供清晰的活動(dòng)流程或指導(dǎo)。

    100%有獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)最好能做到直接、單一，這樣更有利于活動(dòng)的推廣宣傳。但若獎(jiǎng)品非常豐富多樣時(shí)，則可以結(jié)合系統(tǒng)抽獎(jiǎng)來(lái)分配獎(jiǎng)品。

    案例分享：

    （1）“初體驗(yàn)，領(lǐng)紅包”——首次下單并支付成功，就有10元紅包，活動(dòng)頁(yè)面點(diǎn)擊領(lǐng)取。（by攜程旅行APP）

    （2）“安裝送20元現(xiàn)金”——下載并安裝APP，新用戶登錄即可領(lǐng)取最高20元紅包（by網(wǎng)易火車票APP）；新用戶登錄即送2元紅包。（by網(wǎng)易彩票APP）

    （3）“掃紅碼下載應(yīng)用100%領(lǐng)取微信紅包”——安卓系統(tǒng)用戶，用微信掃描提供的紅色二維碼，然后通過應(yīng)用寶下載安裝該應(yīng)用，就可以100%獲得0.1-200元不等的現(xiàn)金紅包。（by騰訊應(yīng)用寶）

4、充值有獎(jiǎng)

    為了鼓勵(lì)用戶綁定賬號(hào)、開通支付功能，進(jìn)而下單購(gòu)買APP平臺(tái)的商品和服務(wù)等，可以策劃充值類活動(dòng)，讓用戶先把錢打進(jìn)賬號(hào)。

    可選用的方式有：買紅包送紅包、低價(jià)秒殺紅包、充值直送紅包等。送出的紅包可以為平臺(tái)抵用券或定向消費(fèi)現(xiàn)金，進(jìn)而刺激用戶在平臺(tái)上下單、支付。

    案例分享：

    （1）“新用戶買40送50”，新用戶單次購(gòu)買40元紅包即可獲得5張10元紅包（by網(wǎng)易彩票APP）。

    （2）“10元度周末住五星，1元購(gòu)買入場(chǎng)券”——活動(dòng)開啟前支付1元錢，活動(dòng)開啟時(shí)有入場(chǎng)券的用戶進(jìn)入搶購(gòu)頁(yè)面，搶購(gòu)10元周末套餐，未成功搶購(gòu)的用戶享受該套餐的5折限時(shí)優(yōu)惠。（by同程旅游APP）

    （3）“6.6全民嗨購(gòu) 店鋪紅包低價(jià)秒殺”——每天定時(shí)3場(chǎng)秒殺，以10元低價(jià)秒殺購(gòu)買50-100元店鋪紅包，僅限6月6日使用在店鋪使用；“100淘金幣秒百萬(wàn)現(xiàn)金紅包”，用0.01元+100淘金幣，在每日10、14、20點(diǎn)限時(shí)秒殺5、20、100元現(xiàn)金紅包，紅包只能在淘金幣專場(chǎng)使用。（by淘寶）

    （4）“年中大促 囤貨全場(chǎng)3折起，天貓點(diǎn)券充就補(bǔ)”——充值買天貓點(diǎn)券，花302隨機(jī)得303-600元，花906元得916元，花1812元得1845元天貓點(diǎn)券萬(wàn)店通用。（by天貓）

5、定向支付有獎(jiǎng)

    除了獨(dú)自策劃活動(dòng)，APP活動(dòng)還可以聯(lián)合當(dāng)下熱門的支付方式進(jìn)行交叉推廣。支付方可以借此增加新用戶，而APP方也可以在節(jié)約營(yíng)銷成本的情況下獲得用戶訂單。

    對(duì)已經(jīng)形成移動(dòng)商務(wù)生態(tài)圈的平臺(tái)而言（如騰訊系），支付送紅包的活動(dòng)可以通過一個(gè)核心APP把生態(tài)圈內(nèi)各個(gè)APP連成一個(gè)有機(jī)整體，實(shí)現(xiàn)共同成長(zhǎng)和擴(kuò)張。

    案例分享：

    （1）“微信紅包去哪兒找，百分百歡樂粽享”，首次用微信支付，隨機(jī)得5-100元微信現(xiàn)金紅包。（by去哪兒APP）

    （2）“微信新客返紅包 微信紅包100%送，最高200元”，首次用微信支付支付訂單，得5-100元微信現(xiàn)金紅包。（by美團(tuán)APP）

    （3）“微信支付送紅包，紅包分享更有愛”，用微信支付車費(fèi)，即有機(jī)會(huì)獲得滴滴紅包，發(fā)給微信好友，一起搶紅包，多搶多得。（by滴滴打車APP）

6、大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)

    抽獎(jiǎng)是網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的常規(guī)方式。與刮獎(jiǎng)?lì)愃疲筠D(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)的活動(dòng)形式直觀，用戶參與難度低。雖然一般在抽獎(jiǎng)次數(shù)上會(huì)有所限制（如1-3次/每天），抽獎(jiǎng)資格也會(huì)有或低或高的要求（如先登錄、先下單、先支付等），但在吸引用戶關(guān)注平臺(tái)和登錄賬號(hào)方面，依舊能帶來(lái)很多積極影響。

    案例分享：

    （1）“0元世界杯 各種紅包，登錄就抽”——用戶只需登錄后點(diǎn)擊抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤，就能機(jī)會(huì)贏取世界杯門票+酒店、1-100元抵用獎(jiǎng)金。（by驢媽媽旅游APP）

    （2）“首次投注高頻彩，免單無(wú)上限”——用戶需是首次投注高頻彩，在購(gòu)買支付后即可參與1次幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，贏取免單、5-10元抵扣券、滿減優(yōu)惠券等福利。（by新浪彩票APP）

7、后臺(tái)系統(tǒng)抽獎(jiǎng)

    相比幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤對(duì)視覺的直接刺激，后臺(tái)系統(tǒng)隨機(jī)抽獎(jiǎng)表現(xiàn)就要“緩和”得多。采取的方式有：一是在活動(dòng)頁(yè)面上提供“抽獎(jiǎng)”按鈕，用戶自行點(diǎn)擊獲取幸運(yùn)獎(jiǎng)，二是用戶打開或登錄APP后，根據(jù)活動(dòng)頁(yè)面提示，直接去指定路徑查看和領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。

    案例分享：

    （1）“6.6全民嗨購(gòu) 瘋狂猜價(jià)格，抽500萬(wàn)紅包”——需先登錄淘寶賬號(hào)，猜對(duì)價(jià)格即獲得抽獎(jiǎng)資格，抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)得現(xiàn)金紅包，分享抽獎(jiǎng)結(jié)果可增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。（by淘寶APP）

    （2）“6月紅包大派送”——登錄用戶即有抽獎(jiǎng)資格，每天隨機(jī)抽取，送50元酒店抵用紅包。（by去哪兒旅行APP）

    總而言之，活動(dòng)形式雖然豐富多樣，但應(yīng)該根據(jù)用戶接觸APP的階段不同而有所側(cè)重選擇。比如：為鼓勵(lì)新用戶首次下載APP，可以采用搖一搖、游戲送福利、刮卡送驚喜、抽獎(jiǎng)送紅包等活動(dòng)形式；為鼓勵(lì)用戶在APP中進(jìn)行下單和支付操作，可以采用支付送紅包、刮免單、充值贏紅包等活動(dòng)形式。

    此外，APP的各種活動(dòng)形式還可以與社會(huì)化媒體聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，如關(guān)注微博和微信公眾號(hào)關(guān)注，分享給好友和朋友圈等都會(huì)提高中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)或增加獲獎(jiǎng)次數(shù)，從而進(jìn)一步提升活動(dòng)效果。

    最后，活動(dòng)策劃還要注意活動(dòng)的新鮮度和吸引力的問題，在活動(dòng)期間內(nèi)要爭(zhēng)取活動(dòng)能吸引用戶的持續(xù)關(guān)注和參與（而不是玩一會(huì)就走了），保證活動(dòng)的用戶體驗(yàn)和良好口碑。

    如何提高APP的下載量？

    如何提升APP的用戶活躍度和轉(zhuǎn)化率？

    讓移動(dòng)端運(yùn)營(yíng)人員普遍頭疼的問題。要解決這些問題，方法之一就是策劃APP活動(dòng)，利誘用戶安裝和使用。

    這里談到的APP活動(dòng)，是指在手機(jī)客戶端進(jìn)行的推廣活動(dòng)。它在生活類和旅游類等涉及到網(wǎng)絡(luò)支付的APP中比較常見。一般打開APP就能在首頁(yè)最明顯的位置（如頂通）看到活動(dòng)宣傳圖，或者通過掃一掃二維碼來(lái)進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面。它可以在單個(gè)APP中進(jìn)行，也可以聯(lián)合展現(xiàn)在多個(gè)APP中以得到推廣。一般有一定的活動(dòng)時(shí)間限制（幾天到1個(gè)月）。

    APP活動(dòng)分為輕量級(jí)和重量級(jí)。輕量級(jí)活動(dòng)是APP日常運(yùn)營(yíng)的一部分，常見類型有主題營(yíng)銷活動(dòng)、用戶反饋有獎(jiǎng)活動(dòng)、每日簽到、搖一搖等；重量級(jí)活動(dòng)則是根據(jù)當(dāng)前APP推廣的迫切需求，面向全網(wǎng)用戶，投入大量資源的大型市場(chǎng)活動(dòng)，它是本文關(guān)注的重點(diǎn)。

    大型APP活動(dòng)（即重量級(jí)APP活動(dòng)）有以下3大特征：

    （1）主題非常鮮明（領(lǐng)紅包、送現(xiàn)金、免單等利益關(guān)鍵詞非常搶眼）；

    （2）聲勢(shì)無(wú)比浩大（全國(guó)人民都被鼓動(dòng)參與）；

    （3）紅包極其給力（每次活動(dòng)豪贈(zèng)總數(shù)上萬(wàn)甚至上億的紅包）。

    常見的APP活動(dòng)形式有：頁(yè)面游戲領(lǐng)福利、刮刮卡刮獎(jiǎng)、做任務(wù)100%有禮、充值送紅包、支付送紅包、大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、后臺(tái)系統(tǒng)隨機(jī)抽獎(jiǎng)等。

    本人通過觀察當(dāng)前多款熱門APP，對(duì)APP活動(dòng)的策劃運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行了總結(jié)，特作本文分享。

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