熱點出爐后全民借勢營銷而言，成功的脫穎而出，會被大家奉為經(jīng)典案例的概率不及百萬分之一，這個數(shù)字是瞎掰的，反正是對于沒有什么知名度的品牌靠借勢營銷走紅是及其困難的，不然你以為為什么大家每次轉(zhuǎn)的都是杜蕾斯的圖，難道全中國就沒有更有創(chuàng)意的廣告文案了嗎？

當(dāng)然不是，雖然借勢營銷借的是人家的“勢”，但能不能成功轉(zhuǎn)化為自己品牌傳播的加一把火，本身的品牌力也是起著重要作用的；

雖然現(xiàn)實就是如此殘酷的，但我們評判一次借勢營銷的效果的時候并不是以是否刷爆朋友圈為終極標(biāo)準(zhǔn)的，對于還在起步階段的品牌，通過每一次的借勢營銷，多一點品牌曝光，多增幾十幾百個用戶，就是成功的了，慢慢的像滾雪球一樣，經(jīng)驗越來越多，效果也會愈來愈好，品牌知名度上去了，自然下載量也就水漲船高了。

然后就每個產(chǎn)品日常地進行借勢營銷時，我認(rèn)為在準(zhǔn)備投入和效果預(yù)估上分為兩個梯度：

第一種占95％：緊跟時下熱點（人物、話題、節(jié)日、事件、現(xiàn)象等）進行社會化營銷等，保持與時俱進，這也可以說是運營人的基本技能；

第二種是5％：針對和自己的產(chǎn)品有較強契合點的熱點，結(jié)合全公司內(nèi)外的資源進行借勢營銷，這種情況下就不單是一張圖、一篇推文，而可能是針對性推出新產(chǎn)品、舉辦活動、進行異業(yè)合作等等了。

【如何進行借勢營銷】

本篇不捧杜蕾斯，因為筆者認(rèn)為老杜家的借勢營銷水平頂多也就是中級水平，每次有熱點事情出爐，一批業(yè)內(nèi)人士總是搶著去轉(zhuǎn)他們家的案例，但轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，可能有的HR會想把他家的文案挖過來，但他家的銷量蹭蹭蹭上去了嗎？反正我是沒看到相關(guān)數(shù)據(jù)驗證，好吧，廣告費應(yīng)該省了不少吧。

借勢營銷的三個要素：

個人認(rèn)為借勢營銷在策劃執(zhí)行上有三個要素：一，反應(yīng)快。二，創(chuàng)意好，三，有實效。

一，反應(yīng)快很好理解，這是最基礎(chǔ)的，考驗的是執(zhí)行力，就是大冬天深夜看到突發(fā)事件也要揮淚告別被窩起來敲鍵盤的精神。不管內(nèi)容怎么，每個熱點爆發(fā)后第一個借勢的人，推文的閱讀量絕對不會低的，但實際上就本人看到的，越是大牌，往往反應(yīng)越快。

二，創(chuàng)意是遇不可求，總體來說跟執(zhí)行者的個人能力是密不可分的，提高的辦法一方面是增加自己的眼界和知識，一方面是博取眾長，多觀察和模仿其他的熱點話題人物、借勢大師是怎么做的。

三，有實效。不帶明確目的借勢營銷就是耍流氓，增加品牌曝光是無法被列入KPI的附加值。所有如果你是電商或者020類，那成單量和成交總額的增長是實效，如何你是社區(qū)型APP，那用戶產(chǎn)生的UGC數(shù)和日活增長率就是實效，如果你是做微信公眾號，那閱讀率、轉(zhuǎn)發(fā)率、新增粉絲數(shù)就是實效。

熱點在哪？

借勢營銷中的“勢”就是指熱點，一種是可預(yù)期的，如節(jié)假日、重大賽事、熱門電影上映、熱播劇等便屬于此類；一種是不可預(yù)期的，如一些突發(fā)事件，明星八卦、突然爆紅的人事物等等。

如何找熱點，推薦以下幾個方法：

1、微博的熱門話題

2、百度搜索排行榜

3、關(guān)注社交平臺上的熱點人物、自媒體

4、緊盯一些借勢做的好的品牌了，比如杜蕾斯、寶馬中國、可口可樂等等，關(guān)注自己行業(yè)的佼佼者進行模仿學(xué)員和再超越。

借勢的原則：（以下改部分引用自知乎網(wǎng)友@呼啦的相關(guān)回答）

1、 不是所有熱點都適合借勢。

首先需要思考熱點事件本身是否能與產(chǎn)品或品牌形象產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，與自身品牌結(jié)合的合理性與貼合度如何。關(guān)聯(lián)越強越能產(chǎn)生四兩撥千斤的效果，倘若沒有關(guān)聯(lián)而硬生生地去做結(jié)合，效果并不見得好。其次是那些違反道德與法律，會造成視覺垃圾的熱點例如負(fù)面的、違法違規(guī)、重點災(zāi)難事件等，都不應(yīng)拿來作為事件營銷。

2、區(qū)分跟風(fēng)和借勢的區(qū)別。

借勢營銷，重在“借”，而不在“勢”，如果重在“勢”，只會陷入盲目跟風(fēng)的境地。好的借勢營銷應(yīng)該圍繞品牌優(yōu)勢進行創(chuàng)意，強調(diào)突出自己品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢，例如杜蕾斯的眾多優(yōu)秀借勢營銷，大都是圍繞品牌優(yōu)勢在創(chuàng)意結(jié)合。“借”的另一層意思是借消費者購買或認(rèn)同心理的勢，滿足用戶的喜好而并不是借與品牌毫無相關(guān)的熱門事件的“勢”。

3、借勢需要活動激勵，延續(xù)話題性。

借勢結(jié)合優(yōu)惠活動附贈彩蛋等形式，則會讓傳播效果翻倍，同時能突破熱點事件的時間限度，適當(dāng)延續(xù)話題性。比如股市動蕩，陳歐發(fā)起#你們?yōu)閲易o盤，陳歐為你護臉#限時免費領(lǐng)取護膚品活動，一時好評如潮。

4、借勢傳播還要講究速度與技巧。

勢具有偶發(fā)性、時效性、普遍性，一般認(rèn)為6個小時以后的熱點就失去了時效性。

5、多問自己幾個問題。

“只是借助熱點，植入本公司的素材就一定會讓產(chǎn)品知名度更高嗎，就算知名度提高了會增加用戶的好感嗎，會提升品牌的正面形象嗎？在眾多的借力營銷中，你確定你家的借勢不是一場自嗨？”

具體的方法：

1、借勢的物料或者說載體有哪些。

通常來說，常見的營銷物料如文案、海報、視頻、長圖、H5、微信圖文、活動等都可以作為借勢的載體。

2、總體上我們可以采取跟隨型和疊加型（也稱為跟風(fēng)型和升華型）兩種方式來借勢。

跟隨型的一個典型形式是當(dāng)一個品牌發(fā)出某形式的海報之后，其他的品牌也會運用相同的形式來表現(xiàn)自己的品牌，如雙十一大戰(zhàn)的海報；或者某個事件出現(xiàn)以后，其他品牌便會運用自己的產(chǎn)品來模仿該事件中的一些特定的形式，如各大品牌對李晨和范冰冰的“我們”，郭富城戀愛的微博圖片的反應(yīng)。

疊加型即對熱點的縱深和延展。一種說法是把熱點元素進行二度創(chuàng)作，把原素材作為營銷的元素之一融在創(chuàng)作的內(nèi)容當(dāng)中，遠比改變熱點的段子或者在圖片上P上幾句話來的更有效。

如何做推廣？

借勢營銷要火，多平臺、多資源的渠道推廣當(dāng)然必不可少：

1，主動尋找機會。如果你在微博上發(fā)布了借勢的圖文，記得@ 一些大V、媒體、營銷人、自媒體人、事件原發(fā)企業(yè)等，這些關(guān)鍵人物、機構(gòu)或?qū)⒊蔀槟銊?chuàng)意圖文的二次傳播體。如果是微信公眾號發(fā)布，就分享到微信群中、朋友圈中。

2，準(zhǔn)備付費傳播。做好借勢，在重大事件中需要我們做一些預(yù)算進行付費傳播，不管是發(fā)在微博、微信中，都可以找到一些意見領(lǐng)袖參與討論分享。